Poner el contenido relevante frente a la audiencia adecuada, es una de las claves para que el email marketing tenga el éxito deseado.
El correo electrónico sigue siendo un caballito de batalla para los vendedores online, porque es barato y razonablemente eficaz.
De acuerdo con la encuesta a 2013 The Economist Intelligence, entre usuarios de Internet en Estados Unidos y el Reino Unido, el correo electrónico fue señalado como uno de los canales de alcance superior, en cada etapa del proceso de compra, desde la introducción hasta la evaluación final previa a la compra.
Una investigación de Ascend2 y Underwriters a junio de 2013, señala que los vendedores de negocio a negocio o B2B y de empresa a consumidor (B2C) en todo el mundo, emplean en gran medida el email marketing y con él están logrando sus objetivos.
El mayor porcentaje de los vendedores, todavía se siente retado a crear contenidos relevantes y convincentes, que realmente atraigan a los destinatarios. Por eso lo están considerado como el desafío número 1 entre los encuestados B2B y B2C, para alcanzar sus objetivos de marketing.
Pero esta también es considerada la táctica más efectiva, citada por el 71% de los anunciantes B2B y el 65% de los vendedores de B2C. Esto quiere decir que si los vendedores pueden crear contenido fuerte, entonces realmente trabajan en la conversión de los consumidores.
Otras tácticas que se están convirtiendo en fundamentales para éxito de la campañas de email marketing, son las relacionadas con el manejo de datos sobre clientes potenciales. La segmentación de las bases de datos de correo electrónico, se ha citado como una táctica efectiva y obtienen el segundo mayor porcentaje entre los anunciantes B2B.
Para los vendedores de B2C, la segmentación está clasificada como la táctica número 3, para la consecución de los objetivos de marketing de correo electrónico, después de las pruebas y la optimización de las campañas de correo electrónico.
La segmentación está clasificada como una de las tres principales metas para los vendedores de B2B y B2C, citada por el 29% y 25%, respectivamente.
Otras tácticas eficaces, citadas por un porcentaje importante de los encuestados B2B y B2C, incluyen la integración del correo electrónico con otras tácticas y la personalización de la mensajería en el emailing.
Por Periodista Digital, Ricardo Rodríguez
Equipo Mipagina.net
Fuente: Emarketer
