La creación de contenido atractivo y convincente, es una de las formas que tienen los anunciantes on line para comercializar sus marcas, productos o servicios.
Esta, se ha convertido en una buena manera de cultivar la relación con los usuarios y potenciales clientes durante un buen tiempo y lograr, además de contactos y conexiones, ventas reales.
Un estudio realizado en agosto de 2012 por Holger Shulze, autor del blog de Marketing BtoB, advierte que cada vez un número mayor de vendedores de todo el mundo, recurre a la tecnología de B2B marketing de contenidos, para las metas y objetivos de ?la marca, sobre todo para impulsar el liderazgo de pensamiento y crear conciencia de marca.
Los resultados del estudio de BtoB, pudieron determinar los tres objetivos del marketing de contenidos que comúnmente son aplicados por los profesionales de marketing B2B en Estados Unidos. Estos son: las ventas y la adquisición de clientes, que fueron citados por el 29% de los encuestados y la retención del cliente y la lealtad, que también son importantes objetivos de marketing de contenido para cerca de un cuarto (26%) de los vendedores.
A pesar de que siempre se ha hablado de la participación, como un objetivo de las campañas, éste fue citado sólo por un un 20% de los encuestados, como una táctica, era vital para el éxito de contenido de marketing.
La Revista BtoB encontró que más de la mitad (56%) de los comerciantes estadounidenses B2B utiliza la comercialización de contenidos, para fomentar una mayor participación de audiencia, necesaria para la elaboración de clientes potenciales y generar una mayor conciencia de marca.
Otras razones principales de los anunciantes, para crear contenido de marketing que alcance sus objetivos de campaña, incluye la capacidad para establecer confianza en la marca (47%) y la posibilidad que tienen los vendedores de ganar esa credibilidad de manera más rápida, así como los puntos de contacto más frecuente con los clientes actuales y potenciales (33%).
La creación de contenido, necesario para satisfacer los múltiples puntos de contacto, parece descansar en gran medida en los hombros de los vendedores.
Holger Shulze encontró que el 94% de los vendedores de tecnología B2B en todo el mundo, crea sus propios contenidos a partir de cero, mientras que un 39% acude a contenidos de terceros. Alrededor de un tercio (32%) informó que ha reutilizado los contenidos existentes y el 30% emplea contenido generado por usuarios.
Cuando la generación de contenidos parte de cero, el compromiso es el principal objetivo y la táctica más común.
El81% de los vendedores de tecnología en todo el mundo B2B, señaló que la narración atractiva y convincente, es uno de los elementos más importantes de la comercialización de contenidos eficaz.
Incluso, para un sector muy técnico y complejo como es éste, el compromiso y la originalidad triunfan al momento de crear contenidos y cuando se genera la comercialización de los mismos, lo que indica el reconocimiento que los vendedores y clientes dan a un contenido técnico y profesional para tomar decisiones.
Además los usuarios son inicialmente atraídos por las marcas que ofrecen un mayor atractivo y experiencia de contenido dinámico.
Por Periodista Digital, Ricardo Rodríguez
Equipo Mipagina.net
Fuente: Emarketer, Holger Shulze- Marketing BtoB
