El auge y crecimiento del internet para la realización de campañas de publicidad, ha cobrado real importancia en todo el mundo, incluídos los países de América Latina.Los internautas apenas encuentran un 20% de publicidad asociada a la búsqueda de productos/servicios en la Red. Esta cifra es relativamente baja y obedece en parte a los errores en las estrategias publicitarias, que impiden que los usuarios lleguen efectivamente a la información que buscan.
Daniel Gertsacov, Director de Nuevos Mercados de Google para América Latina, ha descrito algunas acciones para dirigir efectivamente las campañas publicitarias en la Red y evitar esos errores que no dejan avanzar las campañas con éxito.
Los errores más comunes
1. Más allá de los indicadores de tráfico.
Las campañas publicitarias pensadas para Internet, tienen la tendencia a querer generar un gran interés que se traduzca en tráfico para el sitio de la marca, sin tener un entendimiento previo de qué significa este tráfico, qué hacer con él y cuál es la mejor forma de capitalizarlo. Es necesario comprender que el tráfico representa el potencial de consumidores conectados con la marca.
Una estrategia adecuada consiste en generar conversaciones e interacciones con estas personas y cambiarlos a potenciales clientes.
2. Mucho ruido y pocas nueces
Otro error común consiste en poner en marcha estrategias sin que haya un buen trabajo en el área de contenido, para suplir las demandas de información de los consumidores.
Por eso, antes que nada es necesario pensar a dónde se llevará este tráfico. Algunas preguntas útiles al momento de crear las estrategias son: ¿Cómo monetizar las campañas? ¿Cómo construir relaciones con los clientes? ¿Qué clase de interacción se busca establecer con los consumidores?
3. Sin conformismos
Muchas marcas creen que su trabajo es efectivo si logran un buen posicionamiento en los resultados organicos de búsqueda en Google, sin analizar las nuevas tendencias en pauta publicitaria en Internet.
Hay que tener en la mira, por ejemplo, que en la actualidad YouTube es una de las plataformas de búsqueda más usadas en el mundo y que la gente consume contenidos desde allí, en busca de entretenimiento, de información sobre productos o sobre cómo hacer ciertas cosas: cómo preparar una receta, cómo instalar un televisor, cómo reparar una nevera. Es allí en donde las marcas deben acudir para buscar nuevas audiencias y pautar para llevar tráfico a sus sitios y monetizar sus contenidos.
4. Más allá de las apariencias
Algunos sitios Web prestan bastante interés al diseño, pero es indispensable también deben atender a la experiencia de usuario que generan y a la utilidad que prestan como proveedores de información. En la actualidad el uso de algunas tecnologías con las cuales es posible crear ambientes y diseños web agradables, presentan sin embargo dificultades para ser vistas desde algunos navegadores que no ofrecen soporte y también para indexar su información de motores de búsqueda.
De otro lado, el uso banners publicitarios irruptivos es una estrategia poco adecuada, pues disminuye la lecturabilidad de los textos y puede resultar muchas veces molesto. Su carácter estático e innvasivo, que contrasta en un mundo que interactúa a través de las redes sociales, ha revaluado su uso como estrategia publicitaria efectiva.
En la actualidad existen muchas otras herramientas para desarrollar campañas a través de las cuales generar interés, particularmente el establecimiento de conversaciones con los clientes y el trabajo sobre sus intereses y demandas particulares.
Para finalizar, el experto señala que las herramientas para desarrollar estrategias publicitarias exitosas en Internet, están a disposición de toda la región de América Latina y que su éxito o fracaso depende de la creatividad, el enfoque y la orientación al logro de resultados basados en métricas.
Por Periodista Digital, Ricardo Rodríguez
Equipo Mipagina.net
