Las alianzas estratégicas son cada vez más importantes, según un estudio publicado en septiembre de 2014 por el Consejo CMO y BPI Network. El informe señala que estas asociaciones ayudan a las empresas a ampliar su alcance a nivel mundial, generan más ingresos y se dirigen a nuevos clientes.
Los datos de la investigación señalan, que debido a esto el 56% de los ejecutivos senior de marketing en todo el mundo consideran a las alianzas estratégicas como “extremadamente importantes” para sus negocios. Un adicional 29% de los encuestados dijo que son “importantes”, mientras que el 15% dijo que estaban “creciendo en importancia”.
Mientras que la mayoría de los encuestados dijo, que sus compañías estaban manejando extremadamente o muy bien el aprovechamiento de las asociaciones empresariales y las alianzas estratégicas, un decente porcentaje, el 42%, considera que falta más por hacer.
CMO y BPI Red encontraron en el estudio, cuáles son los principales obstáculos que sostenían los ejecutivos y sus empresas para poder llevar a cabo y tener éxito en las alianzas:
El desafío y la complejidad fue la razón mayormente citada en el desarrollo y gestión de las alianzas estratégicas, sobre todo para poder tener una asociación viva y gratificante para ambas partes, este fue señalado por el 45% de los encuestados, mientras que un cercano 42% tenía un problema similar, frente a la construcción de una relación donde ambas partes puedan ganar.
Los ejecutivos además expresaron varias ideas para poder mejorar este tipo de asociaciones, tener más colaboración y un abastecimiento de oportunidades de crecimiento para llegar a tener el éxito deseado.
El desarrollo de una estrategia y un enfoque específico, fue el más crítico y fue citado por un número grande de los encuestados, el 60%. Mientras tanto, más de un tercio planea mejorar su función de asociación de negocios, mientras que alrededor de tres de cada 10, cree que para mejorar y aprovechar estas redes es importante hacerlo a través de canales en línea y eventos corporativos.
Tips para crear alianzas estratégicas poderosas
El término alianza estratégica se viene usando desde hace muchos años y a lo largo del tiempo se ha ido desconfigurando el real significado. Se usa para describir casi que cualquier contacto con otra compañía, sin conocer a ciencia cierta todo el potencial que puede representar esta herramienta para una empresa.
Específicamente el uso del término en el ámbito de marketing, (pues también se pueden crear alianzas para temas de producción conjunta o una investigación científica), se refiere a acciones que van orientadas al mercado al cual se dirigen las empresas involucradas.
Las alianzas estratégicas en marketing, usualmente se enfocan en buscar mayor penetración de mercado. Las Iniciativas que construyen las compañías entre sí, de manera que les ayuden a tener mayor visibilidad frente a clientes potenciales, exponerse a un nuevo mercado, poder complementar las debilidades para fortalecerlas, incrementar los niveles de distribución o publicitarse conjuntamente.
Algunas de las recomendaciones que debe tener en cuenta para hacer una alianza estratégica online son:
Tenga en cuenta los objetivos de la alianza
Debe tener una idea clara y realista de lo que espera de la alianza antes de entrar en ella. Saber en términos de cantidades y cualidades las metas que desea lograr. ya sea en adquisición de nuevos clientes, mejorar sus productos o darse a conocer en otros mercados. etc.
Defina los roles y cómo va a funcionar
Tendrá que determinar cuáles van a ser lo roles de las empresas involucradas, sobre todo cuando se trata de una estrategia online. Debe tener un plan claro para quien gestiona el proyecto, cómo se toman las decisiones y cómo se va a resolver los desacuerdos. Esto por lo general significa tener un acuerdo por escrito que una a las dos partes.
Haga inicialmente una alianza temporal
Antes de entrar en una relación a largo plazo con un nuevo socio, podría ser mejor crear un proyecto más limitado, para que ambos tengan una mejor idea de lo que van a trabajar en conjunto. Las alianzas estratégicas en los negocios online normalmente se utilizan sobre una base temporal y así algunas pueden llegar a durar varios años.
Finalmente, tenga en cuenta que construir alianzas estratégicas es básicamente un proceso de definición de muchos aspectos diferentes y de la disposición que tenga antes de empezar. Lo cierto es que entre más detalles especifique con sus aliados online, podrá trabajar mucho mejor con cada uno de ellos.
Por Periodista Digital, Ricardo Rodríguez
Equipo Mipagina.net
