No todos los eventos de las empresas tienen que ser en persona. Las webinars, son una táctica de marketing especialmente popular para las empresas negocio a negocio (B2B), y de acuerdo con los vendedores y las más recientes investigaciones pueden ser realmente muy eficaces.
Un sondeo realizado por Web Marketing123, encontró que dos tercios de los anunciantes B2B estadounidenses, consideran que las llamadas webinars son las tácticas de marketing de contenido más eficaces.
Es así que se les considera más efectivas que cualquier otro formato de la comercialización de contenidos, excepto el vídeo, que le gana por apenas 2 puntos porcentuales. En el mundo de los negocios empresa a consumidor, los seminarios fueron menos efectivos, pero un tercio de los encuestados todavía los favorecían.
Esta investigación está muy de acuerdo con el sondeo realizado por Percolate, donde el 20% de los ejecutivos de marketing en los Estados Unidos, dijo que sus compañías crearon seminarios virtuales el año pasado.
Otra encuesta hecha por Demand Gen Report, encontró que el 62% de los anunciantes B2B estadounidenses, estaba usando seminarios como parte de sus campañas para ayudar a la comercialización en sus locales físicos en el 2014.
Más de la mitad de los encuestados, también consideró que las webinars eran muy efectivas para este propósito. Chief Marketer informó, en un reporte de finales del año anterior, que el 44% de los anunciantes B2B estadounidenses, utilizaron webinars para la promoción offline en el 2014, un aumento del 29% con relación al 2013.
La importancia de las webinars también es prominente entre los clientes y ha aumentado en los últimos años. La investigación hecha por la firma Eccolo Medios, encontró que el 34% de los responsables tecnológicos de las empresas estadounidenses B2B, tomadores de decisiones, utiliza seminarios web para ayudarles a evaluar una posible compra en el 2014. Eso fue hasta un 29% más que el año anterior.
De acuerdo con los datos de octubre 2014 de Implisit, basado en su éxito con la conversión de clientes potenciales, los seminarios tuvieron una tasa de éxito del 17,8% en este indicador, mejor que cualquier otro canal, excepto los sitios web o las referencias de cliente- empleado.
El patrocinio de un seminario web en busca de clientes potenciales puede ser costoso, según el sondeo de Software Advice hecho a finales del año anterior, los seminarios web de terceros tenían costos relativamente altos, con un 20% de los anunciantes B2B estadounidenses diciendo que los costos eran «muy altos», mientras que otro 45,5% dijo que eran «un poco altos».
Sin embargo, el alto costo de esta estrategia no ha disuadido a los encuestados de usar las webinars de terceros para la generación de demanda, lo que sugiere que son eficaces para este propósito.
Más de uno de cada cuatro encuestados, dijo que estaría gastando más en los seminarios web de terceros en el 2015, mientras que alrededor de la mitad ha previsto mantener el gasto constante. Esto también se da porque la calidad de los seminarios es alta. Casi tres de cada 10 conductores de webinars fueron considerados como «excelentes», y otro 39,3% fueron calificados como «buenos».
Una encuesta Econsultancy entre los vendedores de negocio a cliente, en todo el mundo, también encontró que el 46% planea aumentar el gasto en seminarios y eventos virtuales este año.
Finalmente y de acuerdo con el sondeo a marzo de 2015 hecho por Regalix, las webinars son las tácticas más adecuadas para la comercialización de las marcas B2B, sobre todo en las fases de iniciación y crecimiento del ciclo de vida del producto o servicio.
Por Periodista Digital, Ricardo Rodríguez
Equipo Mipagina.net
